首頁 | 聯係方式 | 加入收藏 | 設為首頁 | 手機站
貴陽亿万娱乐APP貿易有限公司
服務熱線:0851-3873272

產品目錄

聯係方式

聯係人:業務部
電話:0851-3873272
郵箱:service@joytourgroup.com

當前位置:首頁 >> 新聞中心 >> 正文

淺析陶瓷個性定製的市場前景

編輯:貴陽亿万娱乐APP貿易有限公司  字號:
摘要:淺析陶瓷個性定製的市場前景
陶瓷行業個性定製的市場機會是無限的,但是對於某個具體的生產企業而言,機會卻是有限的。

在陶瓷行業目標市場營銷戰略中,這種有限的市場機會還必須有足夠的規模,能夠實現企業的利潤目標才被認為是有價值的,這就使得一些市場機會由於規模較小而不能被企業利用。即使生產技術已經成熟,也有市場需求,可陶瓷企業單靠自己工廠的實力,走個性定製的路子還是行不通的。擁有自己工廠的企業能夠提供的產品種類畢竟有限,倒是那些沒有自己工廠的銷售公司去做的可能性更大。這些銷售公司有完善的設計和服務體係,並且掌握了資源,能夠與大的地產商對接,與地產商的設計部門對接,滿足地產商的設計需求,同時又能夠與各種類型的陶瓷企業對接,讓企業代為生產一定量的產品。

有一些陶瓷企業也提出過做個性定製,但是大多數都隻是為營銷而製造噱頭,並沒有沉下去認真地做。定製市場營銷中的產品生產是適應消費者個性化需求的個性化生產。要做到這一點,企業必須實現適合於個性化生產的模塊化設計和模塊化製造,生產線也必須是柔性的以適合於個性化生產。

據了解,現在行業裏在做個性定製的,有些是悄悄做,當成商業機密,有些則隻是作為營銷的噱頭。一位做酒店用瓷批發和個性定製的企業向大家展示了一款大酒店在他們這裏定製的產品。這牆磚單看不起眼,但整體鋪貼效果很好,客戶的反饋也還不錯。就目前發展狀況看,因為其產品生產成本和附加值都相對較高,價格也高,所以 建築陶瓷的個性定製主要還是服務高端客戶群體。這種模式可以建立起一個企業跟終端溝通的平台,通過平台對客戶進行分析,抓到規律,使研發具有方向性,更契合消費者需求。

對於整個陶瓷行業來講,個性定製的時機是成熟的,噴墨打印解決了生產問題,市場需求也有了。一些大的地產商以及連鎖酒店,都迫切需要做出自己的個性,也要求做出差異化,他們有自己的個性化需求,卻沒有能夠滿足這種需求的專業公司,隻能去市場找尋適合自己風格的各類產品進行組合,牆地磚與其他內裝修產品風格的統一,工作量也是非常之大。那種大地產商通常都有自己的設計院,在陶瓷行業生產技術得到改善之後,可以實現他們的個性定製,按照他們的需求來生產產品。

現在之所以鮮有企業真正去做個性定製,是因為沒有認識到高級定製的重要性,定製的服務係統也需要完善,服務係統中最重要的則是增值空間最大的設計係統。他預估,行業內若有幾家做個性定製成功的企業,其他企業肯定也會跟風。隻是,做個性定製渠道很重要,資源也有限,現在行業的個性定製還處於起步階段,需要直接跟終端對接,跟一些大的地產商或者總需求量大的客戶對接還算現實,要跟一些零散的客戶對接,工作量則非常之大。所以,個性定製短期內滿足的還是高端大用戶。陶瓷企業要實現個性定製,必須進行轉型,對外貼牌定製。也就是說,以後行業可能出現這樣的情況,掌握了大地產商等定製資源的企業來專門做品牌,做服務,做設計,而一些拿不到資源的企業,或者資源較少的企業,則專門生產,做貼牌,行業會出現重新的分工和合作。

談到行業發展個性定製的難點時,專家認為,隻要把生產問題和服務、設計問題解決了,堅持做下去並不難,現在有些企業認為艱難,做不下去,主要是把成本看得太重,而沒看到個性定製的前景。目前行業是軍閥混戰的狀況,個性定製是長遠發展的考慮,定製是前期落腳點,最終體現在產品的研發和生產上。從源頭和思想上開始改變,思維改變了,一切都可以改變。未來占領市場靠的是思維,有想法,認定方向,然後堅持走下去,堅信就能成功。

就目前的狀況而言,個性定製僅僅是一種拓展渠道的輔助手段,短期內也不可能取代其他消費模式。蘋果研發之初,也沒有人看好,但最後卻顛覆了整個行業。企業是否應當果斷抓住機會,實行定製市場營銷,確立自己的競爭優勢,以迎接新經濟時代的挑戰,在於每個企業不同的定位和選擇。一些關於陶瓷個性禮品定製的企業也應該作好企業定位,抓住自己的客戶群體,並且留住這些客戶,陶瓷個性定製才能在發展時紮穩腳跟。
上一條:浙江金石篆刻專業委員會成立 下一條:紫羅蘭翡翠原石價格再攀新高